C社はWebマーケティング事業を展開するベンチャー企業で、近年その規模を急拡大中です。
取り扱うコンテンツも増え、売上や仕入が増加する一方で、販売管理は従来のままExcelを使用してきました。

例えば40社分の販売管理ならExcelでも可能かもしれません。しかし、これが400社になったらどうでしょう。今まで通りExcelを使用すると、多くの手間と時間を割くことになります。早急にCRMの導入を推進する必要があります。

このケースでC社は以下の施策を推進しました。